促民族乳業崛起，現代牧業在行動 | 凝聚力量，創市場新氣象

2016-09-09 現代牧業 現代牧業
G20杭州峰會9月6日圓滿落幕，中國不負眾望，推動參會各方圍繞峰會主題共商世界經濟增長與合作大計，達成了許多重要共識，世界各國紛紛為這次的G20峰會點贊。在世界經濟穩步增長的大環境下，中國奶業也通過努力迎來了“最好的時代”。G20峰會前夕，中國奶業在河北石家莊召開了重要會議以商民族奶業振興大計，這就是“2016中國奶業20強（D20）峰會”，會上農業部部長韓長賦表示“我國乳品技術水平已接近或達到世界先進水平”，同時，現代牧業被韓部長稱贊“質量可與國外品牌媲美”。


中國乳業自2008年以來，埋頭整頓8年，在D20峰會及中國奶業協會首次對外發布的《中國奶業質量報告》發布會上，中國農業科學研究院研究員表示，目前國內奶業生產和乳制品質量安全處于歷史上最好的時期。身處這一時期，一直致力于“生產世界最優質的牛奶”的現代牧業不僅堅持嚴把產品質量關，在自有品牌產品管理方面也在不斷升級。


自今年8月份以來，現代牧業組建了全新的自有品牌營銷中心，由集團層面統一開展營銷管理工作，在下游自有品牌端實現了集中管理、規范運營的新氣象。走進商店超市，會發現現代牧業堆頭明顯比之前熱鬧多了，還未到中秋佳節多地就已經出現陸續斷貨的現象，銷售十分火爆。

 
 現代牧業的銷售市場上出現了如此喜人的變化，究竟集團是如何對自有品牌產品進行管理升級的呢？就隨小編來一探究竟吧！

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銷售管理升級
√ 成立了全國營銷中心，下設10個銷售大區，更全面的服務全國客戶，開發空白區域市場。
√ 總部設立市場、行銷、重客特通、電商等職能部門，完善品牌體系，全國一盤棋。

√ 精細化管理，以夯實基礎為引導，給予客戶基礎陳列費用人員費用等指標，現代通路樹形象，傳統通路做基礎。

√ 改變原有銷售大區性質，進一步完善組織架構，增設區域經理、城市經理、以服務客戶為中心。
√ 規范全國銷售價格體系、活動力度，重品牌、輕力度；重營銷、輕促銷。



終端賣場形象統一
在國內一線城市的賣場內，現代牧業產品在顯著的地段都有較大規模的陳列，產品擺放整齊統一，形象上給消費者帶來耳目一新的感覺。小編與在場的銷售人員交流了解到：現代牧業通過內練“內功”、外樹形象等一系列動作來提升產品美譽度，加強與消費者溝通，贏得消費者的認可。新聞聯播近期對現代牧業“2小時鮮成，鮮活營養多”的報道以插卡等形式出現在各大賣場，令消費者第一時間了解到現代牧業“2小時活牛奶”其中的奧秘。


贏得消費者信賴
專業銷售團隊建立后，銷售大區通過行銷部門的配合，在產品品質過硬的基礎上與消費者進行了多方面的信息交流，現代牧業連續三年蟬聯“世界食品品質評鑒大會”金獎、央視報道現代牧業“2小時鮮活”等信息通過賣場電視等渠道進行了廣泛傳播，消費者獲取這些信息后，從聞所未聞“活牛奶”逐漸轉變為信賴“活牛奶”，現場銷售人員對現代牧業“零距離一體化”模式的講解，也令消費者對現代牧業產品品質贊不絕口、紛紛購買，并表示出持續購買的意愿。


經過數月的銷售市場調整和整合，市場上現代牧業“2小時鮮活”的新形象好似“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，現代牧業的產品依靠世界級的品質以及健全的銷售體系取得了更多消費者的認可和喜愛。點滴改變是為了提供更好的客戶溝通機會和提升客戶體驗，現代牧業將繼續擴大產品銷售區域、提升自身管理能力，讓中國自己的好牛奶從牧場走入千家萬戶?，F代牧業的“真愛粉”們，快走進賣場，親身體驗一下我們的變化和“純真鮮活”的產品吧！


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